坦洲網(wǎng)站建設(shè)包含了做網(wǎng)站定位的方法。網(wǎng)站定位如同企業(yè)、產(chǎn)品一樣，網(wǎng)站定位就是確定網(wǎng)站的特征、特定的使用場(chǎng)合及其特殊的使用群體和其特征帶來(lái)的利益，即網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上的特殊位置，它的核心概念、目標(biāo)用戶群、核心作用等。新競(jìng)爭(zhēng)力認(rèn)為網(wǎng)站定位營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)是對(duì)用戶、市場(chǎng)、產(chǎn)品、價(jià)格以及廣告訴求的重新細(xì)分與定位，預(yù)設(shè)網(wǎng)站在用戶心中的形象地位。網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造你網(wǎng)站的核心差異點(diǎn)，然后在這個(gè)差異點(diǎn)的基礎(chǔ)上在消費(fèi)者的心智模式中樹(shù)立一個(gè)品牌形象、一個(gè)差異化概念。
定位概述
定位是營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)詞匯，最早由艾爾·里斯(Al Rise)和杰克·特勞特(Jack Trout)在1972年提出。他們從傳播學(xué)的角度出發(fā)，認(rèn)為定位即是把產(chǎn)品在潛在顧客的心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩：髞?lái)的營(yíng)銷學(xué)者們主張定位不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后的傳播行為，更重要的是必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改變，即根據(jù)產(chǎn)品的特征及該特征帶來(lái)的利益、特定的使用場(chǎng)合、特殊的使用群體、比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更多用途等方面的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)定。
網(wǎng)站定位概念
所謂網(wǎng)站定位就是網(wǎng)站在internet上扮演什么角色，要向目標(biāo)群(瀏覽者)傳達(dá)什么樣的核心概念，透過(guò)網(wǎng)站發(fā)揮什么樣的作用;因此，網(wǎng)站定位相當(dāng)關(guān)鍵，換句話說(shuō)，網(wǎng)站定位是網(wǎng)站建設(shè)的策略，而網(wǎng)站架構(gòu)、內(nèi)容、表現(xiàn)等都圍繞這些網(wǎng)站定位展開(kāi)。很簡(jiǎn)單的一句話：您的網(wǎng)站是做什么用的。
網(wǎng)站定位的基本含義
定位營(yíng)銷網(wǎng)站的訴求風(fēng)格，一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站在訴求風(fēng)格上有理性訴求和感性訴求及綜合型三種，任何營(yíng)銷性的網(wǎng)站都面臨這樣一個(gè)選擇：你應(yīng)該將“訴求”和溝通策略建立在一種由不容置疑的證據(jù)所支持的主張上呢，還是應(yīng)該建立一種被顧客“感覺(jué)”良好的情感訴求呢?一般來(lái)說(shuō)，理性訴求強(qiáng)調(diào)理論及邏輯性，以事實(shí)為基礎(chǔ)，以介紹性文字為主;感性訴求則強(qiáng)調(diào)直覺(jué)，以價(jià)值為基礎(chǔ)，以形象塑造為主，但不管是什么類型，還是那句話，一切為營(yíng)銷服務(wù)，這樣，網(wǎng)站才能發(fā)揮其真正的價(jià)值。網(wǎng)站定位：能告訴您的方向，目標(biāo)，這樣做起來(lái)才知道您走了多遠(yuǎn)。
概述
1、網(wǎng)站前景：這其實(shí)應(yīng)該是網(wǎng)站遠(yuǎn)景規(guī)劃，你的網(wǎng)站向哪個(gè)方向發(fā)展，發(fā)展空間有多大，預(yù)計(jì)受眾有哪些，受眾量有多少，這些都直接決定你定位的網(wǎng)站是否值得做下去，大家都知道屠龍術(shù)的笑話，屠龍術(shù)再嚇人，可惜無(wú)龍可屠，同理，任你網(wǎng)站做得再漂亮，無(wú)人欣賞就沒(méi)有任何價(jià)值。
2、自身優(yōu)勢(shì)：在定位網(wǎng)站之前，我們要先了解下自己的情況。比如你特別了解游戲，那么你就可以做游戲類的網(wǎng)站，對(duì)汽車行業(yè)很了解，那就去做個(gè)汽車類的網(wǎng)站，要結(jié)合自己的情況來(lái)。不要做自己特別不了解的行業(yè).要做 自己擅長(zhǎng)的方面。因?yàn)樽鼍W(wǎng)站的站長(zhǎng)有幾十萬(wàn)，還有很多的資金充裕的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們只有憑自己的專業(yè)跟別人去競(jìng)爭(zhēng)，只有自己熟悉或者專長(zhǎng)，才能真正確定網(wǎng)民需要什么，才能向網(wǎng)民提供真正有價(jià)值的內(nèi)容，吸引網(wǎng)民二次訪問(wèn)，只有這樣的網(wǎng)站才容易成功。還有自己的地域優(yōu)勢(shì)，在一個(gè)服裝廠附近做電子購(gòu)物就比其它地方有優(yōu)勢(shì)。
3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在初步確定一個(gè)網(wǎng)站定位后，就可以根據(jù)相應(yīng)的關(guān)鍵字去搜索一下，同類的網(wǎng)站有哪些，網(wǎng)站規(guī)模如何，如果你能真的想到一個(gè)大家需要而尚沒(méi)有人做的方向，那十分恭喜你，成功的機(jī)率就大了很多。當(dāng)然，這也不是說(shuō)有同類網(wǎng)站不可以做，只要能提供網(wǎng)民真正需要的內(nèi)容，做出特色和差異，還是有發(fā)展?jié)摿Φ摹?/p>
4、可行性：這里的可行性的影響因素包含技術(shù)，資金，如果一個(gè)新手想做一個(gè)搜狐，新浪一樣的門戶網(wǎng)站，勸你還是放棄，做好市場(chǎng)調(diào)查后再入手。對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，資金影響通常不大，主要就是技術(shù)，如果懂程序和美工，可以自己進(jìn)行頁(yè)面和程序設(shè)計(jì)最好，否則就可以到網(wǎng)上找適合的模板，適度修改一下即可，而如果什么不懂，最好就找一個(gè)完全適合的網(wǎng)站系統(tǒng)，修改下欄目設(shè)置和內(nèi)容即可，如果既不懂技術(shù)又找不到合適的模板，還是放棄為好,當(dāng)然,不排除有人愿意出錢請(qǐng)別人實(shí)現(xiàn),畢竟有錢能使鬼推磨。
5、贏利模式：對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，這才是根本問(wèn)題，雖然個(gè)人站現(xiàn)在的贏利方式也就那么幾種，GGAD，廣告聯(lián)盟，亞交，第一視頻，但是對(duì)于一個(gè)想發(fā)展壯大的網(wǎng)站，明顯遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如果想到的網(wǎng)站定位，找不到好的贏利模式，就直接限定了網(wǎng)站的發(fā)展前景。
網(wǎng)站定位的思維模式：建設(shè)網(wǎng)站的目的
我們建設(shè)網(wǎng)站是僅僅作為一個(gè)形象窗口還是為企業(yè)建立一個(gè)B2C平臺(tái)?是為了傳統(tǒng)客戶更方便的了解我們的企業(yè)還是為了拓展更多客戶?如果只是為了傳統(tǒng)客戶更加了解我們我們只需要讓他們搜索我們企業(yè)的名字呈現(xiàn)的是第一個(gè)，并且無(wú)負(fù)面新聞就夠了.如果是為了拓展企業(yè)營(yíng)銷模式，增加企業(yè)生存渠道，我們就應(yīng)該考慮增加一些小而精的內(nèi)容，做一些行業(yè)定位，讓搜索這個(gè)行業(yè)的或一些相關(guān)信息的潛在客戶群體都可以看到我們的公司。營(yíng)銷市場(chǎng)的分析，曾經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)掛起過(guò)地方門戶風(fēng)，十幾年過(guò)去了，每個(gè)地區(qū)并沒(méi)有增加太多門戶，生存的只有一家或兩家實(shí)力雄厚的大而全的地區(qū)門戶，更多的則是定位精準(zhǔn)的招聘網(wǎng)，新聞網(wǎng)，論壇等等。我們給企業(yè)網(wǎng)站定位也是如此，千萬(wàn)不要追求大而全，要在行業(yè)中尋找競(jìng)爭(zhēng)較低的有利潤(rùn)存在的利基市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。利基市場(chǎng)就是指向那些被市場(chǎng)中的統(tǒng)治者或者有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。
就好比做房地產(chǎn)網(wǎng)站就一定要做成搜房嗎?在大家都做房地產(chǎn)門戶的時(shí)候，他卻只做海景房領(lǐng)域，現(xiàn)在已經(jīng)非常賺錢了。再大的領(lǐng)域，也有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)薄弱的市場(chǎng)，這就需要你調(diào)研，在百度搜到十幾頁(yè)也翻不出一家能對(duì)這個(gè)小領(lǐng)域產(chǎn)生絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站，那么，這可能就是屬于你們公司行業(yè)的薄弱市場(chǎng)了。你可能以為薄弱市場(chǎng)很難找，實(shí)際上薄弱市場(chǎng)太多太多了。比如你要做汽車網(wǎng)站，雖然現(xiàn)在汽車網(wǎng)站多如牛毛，但有沒(méi)有只介紹100萬(wàn)以上車的網(wǎng)站呢?如果有，那么有沒(méi)有只介紹賓利車的網(wǎng)站呢?可能的話，范圍還能再縮小，肯定能縮小到一個(gè)無(wú)人觸及的領(lǐng)域。但是，如果你進(jìn)入一個(gè)太小的領(lǐng)域中，就無(wú)法賺到錢了，因?yàn)槭袌?chǎng)用戶太少，已經(jīng)不能形成規(guī)模，必將為上游網(wǎng)站所吸收。就需要我們做好小規(guī)模領(lǐng)域的整合工作了。
用戶市場(chǎng)的分析和定位
我們做好我們企業(yè)網(wǎng)站的定位和營(yíng)銷市場(chǎng)定位之后，我們就需要進(jìn)而對(duì)我們的潛在客戶人群做一個(gè)定位.訪問(wèn)我們網(wǎng)站的一般會(huì)是哪些人群?這一部分人群哪一部分對(duì)我們來(lái)說(shuō)是更加重要的?這一人群對(duì)顏色風(fēng)格等等喜好有什么共同點(diǎn)?這一人群的喜好還有什么拓展點(diǎn)?這就是定位的拓展我們會(huì)在合適的時(shí)候?qū)ｉT的章節(jié)來(lái)描述定位的拓展。
定位之后選擇關(guān)鍵詞：選擇一個(gè)針對(duì)定位具有針對(duì)性的2-6個(gè)漢字的詞組作為定位之后的關(guān)鍵詞.根據(jù)Oneupweb的研究數(shù)據(jù)表明四個(gè)單詞左右的詞組的轉(zhuǎn)化率會(huì)高于其他詞組。
網(wǎng)站定位的注意事項(xiàng)
1、網(wǎng)站一定要為網(wǎng)民提供有價(jià)值的服務(wù)，最好是提供獨(dú)特性的服務(wù)。
2、不要盲目追隨，“某某網(wǎng)站做的太好了，非常盈利，如果我們也做一個(gè)應(yīng)該也會(huì)很好吧。”如果你正在這樣考慮問(wèn)題，可能會(huì)陷入危險(xiǎn)的狀態(tài)。我想這個(gè)問(wèn)題許多有網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷的人都會(huì)持反對(duì)意見(jiàn)。別人能做的，你未必;以前能做的，現(xiàn)在未必;同一個(gè)概念絕大多數(shù)人輕易不會(huì)改變偏好?？赡芗词鼓阆?0倍的力氣，也無(wú)法做到另一個(gè)hao123。
3、不要定位不準(zhǔn)確，內(nèi)容紛雜。許多網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)者為了提高人氣量，不斷的增加欄目?jī)?nèi)容，以至于天文、地理無(wú)所不包，更有精通搜索引擎的同行，卻可以把網(wǎng)站的流量炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)。然而，如果網(wǎng)站沒(méi)有核心的內(nèi)容，或核心內(nèi)容不夠強(qiáng)大，是很難留住用戶的，沸沸揚(yáng)揚(yáng)往往也只是曇花一現(xiàn)而已。
4、不要盲目的搞什么web2.0 .個(gè)人網(wǎng)站遠(yuǎn)離web2.0吧，玩不起的概念性東西。有不少個(gè)人網(wǎng)站在2.0之路上躍躍欲試，試驗(yàn)了一年之后，最后都紛紛關(guān)閉.連方興東砸了上千萬(wàn)，面對(duì)失敗都認(rèn)為自己太年輕，太天真，我們用我們個(gè)人網(wǎng)站的點(diǎn)滴能量去撬地球。還是回家慢慢玩。
5、不做分類信息網(wǎng)站,建議這類型的分類好友不用把自己偉大的夢(mèng)想寄托在分類信息網(wǎng)站上,分類信息這樣的項(xiàng)目,看起來(lái)門檻很底,但是做起來(lái)以后你就知道其實(shí)這是一個(gè)不適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
網(wǎng)站定位就是決定網(wǎng)站的方向，方向錯(cuò)誤可能產(chǎn)生巨大成本，比如求大求全的例子，可想而知要維護(hù)這樣一個(gè)大網(wǎng)站所需要的編輯人員、信息資源、技術(shù)支持，推廣和營(yíng)銷等等，因?yàn)樯婕靶袠I(yè)、地區(qū)較多，如果做到位，就一定都是某個(gè)行業(yè)的專業(yè)人員，專業(yè)隊(duì)伍。方向錯(cuò)誤的更大成本是人力、財(cái)力、物力的無(wú)效運(yùn)行，即使付出了很多，可是難以獲得回報(bào)。
網(wǎng)站定位實(shí)施方法：中國(guó)網(wǎng)站定位第一人劉滔認(rèn)為：網(wǎng)站定位的核心在于尋找或打造你網(wǎng)站的核心差異點(diǎn)，然后在這個(gè)差異點(diǎn)的基礎(chǔ)上在消費(fèi)者的心智模式中樹(shù)立一個(gè)品牌形象、一個(gè)差異化概念。
首先，我們需要明白這樣一個(gè)觀念：網(wǎng)站定位不是創(chuàng)意、風(fēng)雅或者想象力，互聯(lián)網(wǎng)作為一種電子商務(wù)活動(dòng)，與其他營(yíng)銷活動(dòng)一樣，都是一種實(shí)實(shí)在在的能力，而不是夢(mèng)想。所以，作為一個(gè)電子商務(wù)的決策者或執(zhí)行者，務(wù)實(shí)創(chuàng)新才是正解，也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)定位時(shí)我們完全不必故作高雅，我們的夢(mèng)想可以在天上，但是我們落腳點(diǎn)一定在地上。
第一步：根據(jù)行業(yè)和自身狀況尋找合理性，我們絕對(duì)不是唱獨(dú)角戲，一方面行業(yè)在發(fā)生巨大的變化，另一方面你會(huì)發(fā)現(xiàn)在您所屬的行業(yè)，許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在蓬勃發(fā)展，方興未艾。所以，你的商業(yè)模式必須在所屬行業(yè)背景下具備合理性，如果你要做一個(gè)以賣書(shū)為主的網(wǎng)站，并夢(mèng)想超越當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，你得權(quán)衡你的能力。其次，你得明白你的優(yōu)勢(shì)是什么，你的優(yōu)勢(shì)能幫助到你的網(wǎng)站發(fā)展嗎?能使你的優(yōu)勢(shì)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?
第二步：尋找差異點(diǎn)，你的網(wǎng)站一定要獨(dú)樹(shù)一幟。并非所有成功的網(wǎng)站都是大而全的，但所有成功的網(wǎng)站都是有獨(dú)特銷售主張的。如何找到這個(gè)差異點(diǎn)?你得明白你的差異點(diǎn)并不一定要與產(chǎn)品相關(guān)。同樣是賣鮮花，我們可以以“8小時(shí)到達(dá)”為獨(dú)特差異點(diǎn)，也可以以“20元一束的玫瑰”為獨(dú)特差異點(diǎn)。記住一個(gè)概念：客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品多么全面，而是因?yàn)槟愕哪撤N獨(dú)一無(wú)二，這種獨(dú)一無(wú)二，就是差異點(diǎn)。用戶訪問(wèn)你的互聯(lián)網(wǎng)也不是因?yàn)槟愕幕ヂ?lián)網(wǎng)做得多么美觀，功能多么齊全，而是你的網(wǎng)站能解決他的某種獨(dú)特的需求。
第三步：證明你的差異點(diǎn)，理解消費(fèi)者，首先得讓消費(fèi)者理解你的差異點(diǎn)，也就是你的獨(dú)特銷售主張。如果你的網(wǎng)站具備某種差異性，你應(yīng)該能夠證明這種差異性，如果你都不能證明，那么你的網(wǎng)站定位可能是失敗的。如果你找到了這些差異性的支點(diǎn)，你可以把這些這點(diǎn)以消費(fèi)者能感知的方式傳播出去。你的品牌營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該時(shí)刻保持圍繞著差異點(diǎn)來(lái)開(kāi)展，這樣能逐步占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
第四步：根據(jù)差異點(diǎn)確定你的網(wǎng)站定位，有了以上三個(gè)步驟，這一步實(shí)際上是一個(gè)結(jié)果。我們所要做的是：根據(jù)你的差異點(diǎn)結(jié)合你的戰(zhàn)略，用一種更引人注目的方式戲劇化地表達(dá)你的定位。在某種程度上，我們要夸大我們的獨(dú)特銷售主張。例如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)始終在傳播“全球最大的中文網(wǎng)上書(shū)店”的概念，三鄉(xiāng)視窗網(wǎng)始終在傳播“中山南部最具權(quán)威與影響力的商業(yè)資訊網(wǎng)”等等。
第五步：傳播你的網(wǎng)站定位，雖然酒香不怕巷子深，但是香酒結(jié)合卓越的營(yíng)銷會(huì)使酒賣得更好。有了正確的品牌定位，并不意味著生意會(huì)自動(dòng)找上門。我們需要有我們的營(yíng)銷過(guò)程，在互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷推廣我想我不必和大家說(shuō)了，廣大中小站長(zhǎng)在這一塊都是高手，比如友鏈、軟文(在A5、軟文發(fā)布網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)軟文效果比較好)廣告、宣傳小冊(cè)子、產(chǎn)品包裝策略、網(wǎng)站BAANER廣告、銷售演示、與客戶接觸的銷售過(guò)程、客戶服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須圍繞你的網(wǎng)站定位，最終讓消費(fèi)額者感覺(jué)你確實(shí)是定位的那個(gè)樣子，這樣我們就能逐步占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而取得長(zhǎng)久發(fā)展的可能性，而你的網(wǎng)站，也會(huì)獲得大量的忠誠(chéng)客戶，那么其他的一切將會(huì)水到渠成!
網(wǎng)站定位—對(duì)于題材的選擇
1.主題要小而精。定位要小，內(nèi)容要精。如果你想制作一個(gè)包羅萬(wàn)象的站點(diǎn)，把所有您認(rèn)為精彩的東西都放在上面，那么往往會(huì)事與愿違，給人的感覺(jué)是沒(méi)有主題，沒(méi)有特色，樣樣有卻樣樣都很膚淺，因?yàn)槟豢赡苡心敲炊嗟木θゾS護(hù)它。網(wǎng)絡(luò)的最大特點(diǎn)就是新和快，目前最熱門的個(gè)人主頁(yè)都是天天更新甚至幾小時(shí)更新一次。最新的調(diào)查結(jié)果也顯示，網(wǎng)絡(luò)上的“主題站”比“萬(wàn)全站”更受人們喜愛(ài)，就好比專賣店和百貨商店，如果我需要買某方面的東西，肯定會(huì)選擇專買店。
2.題材最好是你自己擅長(zhǎng)或者喜愛(ài)的內(nèi)容。比如：您對(duì)擅長(zhǎng)編程，就可以建立一個(gè)編程愛(ài)好者網(wǎng)站;對(duì)足球感興趣，可以報(bào)道最新的戰(zhàn)況，球星動(dòng)態(tài)等。這樣在制作時(shí)，才不會(huì)覺(jué)得無(wú)聊或者力不從心。興趣是制作網(wǎng)站的動(dòng)力，沒(méi)有熱情，很難設(shè)計(jì)制作出杰出的作品。
3.題材不要太濫或者目標(biāo)太高。“太濫”是指到處可見(jiàn)，人人都有的題材;比如軟件下載，免費(fèi)信息。“目標(biāo)太高”是指在這一題材上已經(jīng)有非常優(yōu)秀，知名度很高的站點(diǎn)，你要超過(guò)它是很困難的。除非你下決心和有實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)并超過(guò)它，記住，在互聯(lián)網(wǎng)上只有第一，人們往往只記得最好的網(wǎng)站，第二第三名的印象則會(huì)淺得多。
影響網(wǎng)站定位的因素
因素之一：環(huán)境。
因素之二：企業(yè)自身的資產(chǎn)及技術(shù)。
因素之三：服務(wù)對(duì)象。
因素之四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因素之五：速度。
因素之六也是最重要的一點(diǎn)：用戶行為的變化。
網(wǎng)站定位是指應(yīng)用科學(xué)的思維方法，進(jìn)行情報(bào)收集與分析，對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、建設(shè)、推廣和運(yùn)營(yíng)等各方面問(wèn)題進(jìn)行整體策劃，并提供完善解決方案的過(guò)程。網(wǎng)站定位從業(yè)者要求的知識(shí)面較廣闊，必須具備市場(chǎng)和銷售意識(shí)，具備人體工程學(xué)的意識(shí)，具備較強(qiáng)的溝通能力和文字表達(dá)能力，熟悉商業(yè)情報(bào)收集和信息分析的方法，熟悉網(wǎng)站規(guī)劃，掌握基本的建站方法，了解網(wǎng)站硬件環(huán)境配置，熟悉網(wǎng)絡(luò)廣告投放和搜索引擎優(yōu)化等方法。
